从三个人白手起家到创造亿万销量的500人团队，李海珍用10年的时间诠释了什么

是真正的“乘风破浪”。2007年，朵拉朵尚正式成立。针对东方人的肤质特点，以花草植

萃入方，开始了手工皂的深入研发，到2012年，朵拉朵尚成为全网销量手工皂类目TOP1。

如今朵拉朵尚作为山东电子商务龙头企业，除却中国手工皂第一品牌这个头衔外，还正

全力进行品类扩充、拓宽商品线，并在全国各地开设分公司，真正实现了品牌多元化经

营。

敏锐嗅商机，保证高效执行力，

有一次，一位朋友从国外给她带回来一块皂，价格高，包装很美。朋友告诉她说这是

手工皂，质感和一般的皂不一样，国内还没有。后来她亲自使用了一段时间，发现这块

皂用起来比洗面奶更温和，洗完后皮肤更细滑。

这块小小的皂让她感受到了一种前所未有的兴奋，勾起了她的好奇心。查了很多资料，

发现手工皂在国外是很受欢迎的一种天然护肤品，但当时对国内市场来说还很陌生。根

据之前对于化妆品行业的深入调查，山东的化妆品行业正处蓬勃发展之势，加之互联网

的崛起，敏锐的商业嗅觉使李海珍认定了这是一次巨大的商机。于是她立刻落地执行，

采天然食材，引进高科技，组建自己的团队，改良创新专属自己的酿皂工艺，她想让全

世界都知道纯天然的手工皂。

转型电子商务，魄力决定高度

说干就干，有了主意的李海珍便与两位朋友组成了最初创业团队，随即立马南下寻

找合作伙伴。一腔热血，但却处处碰壁，没有雄厚的资金支撑，没有强大后台扶植，每

一步都难于上青天。数不清的拒绝和嘲讽，反而让李海珍的内心更坚定了做成这件事。

辗转几天，终于有一家愿意接下他们这单小生意了。货是有了，可卖不出去又成了

一大难题，没有订单、缺人才、缺资金、缺技术……创业远比想象中要艰难的多。正好

那时恰逢互联网刚刚兴起，敏锐的商业嗅觉再次帮了她一把，她认定互联网+营销大有

可为，毫不犹豫辗转型电子商务，通过B2C模式拓展营销渠道。

事实证明，这次转型非常成功！2010年，朵拉朵尚成功登陆天猫旗舰店，竹炭手

工皂销量惊人，到2012年，全网客户投票突破千万大关，朵拉朵尚已成为全网销量手

工皂类目TOP1！

不断创新升级，让朵拉朵尚走进千家万户

一路走来，心酸、无奈、困难、辛苦……各种滋味都尝到了，朵拉朵尚制皂已有10

年时间，经历了无数次的原料升级、包装升级、产品结构升级，但一直不变的，是要做

天然护肤品的初心。这些年，朵拉朵尚为山东的电子商务事业发展贡献着自己的一份力

量，品牌自身实力推动了行业产品品质变革,消费者也建立起对国货品牌的信心,在观念

认知上逐渐发生转变,李海珍成为了真正的中国皂王，她做到了。

但她的目标又远不止于此。如今，朵拉朵尚已经成为涵盖“十年制皂”“香氛洗护”“面部

及“身体护理”等品类的全方位护肤品牌，以珍贵成分联袂尖端科技，创造超预期的自然

主义美容产品，向用户传递时尚、精致、自信的高品质生活理念，鼓励女性大胆展现自

我、勇敢追寻热爱。

天然护肤品会一直做下去，精致自信的生活理念会一直传递下去，女性真正的“乘风

破浪”，不是看她说了什么，而是看她做了什么。“保有初心、专注用心、坚毅决心”是公

司一位老员工给她的评价，我们有理由相信，这样一位勇敢、自信的女性，将会带领朵

拉朵尚走进千家万户。

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